全国十佳农民马志祥的丰收之路

云上传祁（之二）

——全国十佳农民马志祥的丰收之路

著名管理大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”这句话不折不扣地肯定了商业模式对企业成败的决定性作用。

“凡事预则立，不预则废”。奶牛养殖兴起的机遇来了，村民的积极性调动起来了，加快发展的信心高涨。但怎么样发展，用什么模式发展？如果没有一套成功的可复制的模式，做大没有基础，做强没有保证，必然走向无序和混乱。

在合作社发展过程中，善于超前谋划的马志祥就将现代企业管理理念植入了合作社的管理之中，实行“统一规划设计、统一饲料使用、统一技术培训、统一防疫、统一销售”的生产组织方式，并探索出了奶牛分属成员所有，合作社统一规划，统一挤奶、统一售奶、统一服务的“一分四统”利益联结机制，充分调动了成员和带动农户的生产积极性，提升合作社凝聚力，有效促进了合作社的发展壮大。但合作社的法律地位决定了发展的局限性。

马志祥组织召开党员干部和村民代表大会，总结合作社办牛场的经验，讨论今后的发展模式，提出了“党支部+公司+合作社+农户”的“前进模式”， 通过“党支部引领”，将党的组织建立在产业链上，凝聚力、组织力和号召力增强了，观念转变快、执行力强；通过“公司主导”，使村办集体经济组织从松散型迈向正规化、规范化、标准化管理，效率、效益明显增强，实现了村民从农民到产业员工的转身，农村产业化有了依托；通过建立合作社，在“合作社推进”下，周边养殖场、养殖大户纷纷加入，抱团发展，合作社再与公司签订协议，双方主体平等，保证了各方利益，解决了村办经济在发展初期融资难的问题，保持了稳定发展。通过“村民参与”，将村民变成股东，成为企业的员工，使村民共享发展成果，实现了共同富裕。

后来的实践证明，“前进模式”适应了市场变化，蹚出了一条村办经济发展的新路子。

2011年初，张掖市第一家在专业化养殖奶牛合作社基础上成立的村办企业——甘肃前进牧业科技有限责任公司诞生了。从此，前进人在奶牛养殖行业迈开了坚实的步伐。

2012年，“前进模式”复制到临泽县，收购了五泉、蓼泉牧场。2012年底，5个牧场进入正常运营，每天产鲜奶70余吨。“前进模式”加“前进速度”爆发出勃勃生机。

2013年，在一次村支书培训会上，高台县东联村党支部书记胡宗仁邂逅了前进村党支部书记、前进牧业董事长马志祥。正在寻找村办集体经济路子的胡宗仁听到马志祥办牛场的经验后兴奋不已。双方一拍即合，计划在东联村共建占地240亩的标准化3000头奶牛养殖场。随后，前进牧业与高台县东联村达成协议，联合成立了甘肃东联草畜科技有限公司，成为前进牧业旗下的一家独立子公司。村上成立了养殖专业合作社，代表村民与公司签订协议，将原来各家各户散养的奶牛纳入到合作社，村民除了用现金入股外，还以自家的土地承包经营权、房屋产权、林权、日光温室产权等作抵押担保从银行融资，资源很快变成了3000余万元的建设资金，闲置的资源变成了资金，与前进牧业联合建设的养殖规模3000头的标准化奶牛养殖场东联牧场当年建设，当年投产。村民贷款入股奶牛养殖场，资金变成了股金，农民变成了股民，每年定期从牧场分得入股资金8—10%的红利。“前进模式”不但在东联村生根开花结果，又得到了进一步改进，创造出“资源变资产、资金变股金、农民变股民”的“三变”发展模式，使东联村成为高台县的明星村。

贷款难、担保难、资金流转难是农村发展中存在的突出问题，也是村办经济创业之初存在的共性问题。从“前进模式”衍生出的“东联模式”，改变了农村发展中单打独斗的思维模式，壮大了资金实力，解决了发展难题；解决了缺规模、缺技术、缺标准、缺人才的瓶颈，带来了先进的管理理念，适应了市场变化，也拓宽了农业农村产业化发展的视野。

2018年3月，原中共甘肃省委常委、统战部长马廷礼来到甘肃前进牧业科技有限责任公司调研，看到在前进牧业的带动下，人多地少的前进村早已脱贫进入了小康，村办企业前进牧业发展成全省最大的奶牛养殖企业，十分高兴，当即对马志祥说：“老马，你们有着成熟的养牛经验和先进的管理理念，能不能考虑在东乡县建个牛场，帮助他们打好脱贫攻坚战？”

全国优秀共产党员、前进村党委书记、甘肃前进牧业科技限责任公司董事长马志祥一直坚守着这样的信念:一个村富了不算富，带领大家共同富裕才算富。马廷礼部长的建议触动了他的心愿，当即表态，愿意为东乡县的脱贫攻坚奉献一份力量。

2018年5月，马志祥带领组建的东乡扶贫团队经过实地考察了解，决定在东乡县龙泉镇大岭村建设一座3000头规模的肉牛场。经过几个月的艰苦奋战，年底前顺利投入运行。为了把“输血式”扶贫转变为“造血式”扶贫，马志祥多次带领管理团队与东乡县政府反复商讨探索，在“前进模式”的基础上，发展创立了“东乡模式”，采取“政府+银行+企业+合作社+贫困户+保险”的“六位一体”发展模式，通过大力发展肉牛养殖产业，由前进牧业负责指导村镇合作社养殖场建设，提供牛源，全程技术指导，逐步把东乡县打造成肉牛养殖基地。专业合作社组织农户进行科学化、标准化养殖。贫困户和其他农户参与种植和养殖，所有养殖的牛都参加保险，最大限度地减少风险。银行、保险公司、供牛企业、合作社分别与养殖户签订贷款合同、保险合同、基础母牛养殖协议、育肥牛和产犊母牛回收协议等“五方”协议，实现了肉牛从良种引进、投放、回收、加工、销售的全产业链、一体化发展。

前进牧业在公司总部培训基地免费为东乡县培训养殖技术人员和村社干部300多人，在东乡县设立培训中心，免费培训养殖实用技术人员2700多人，吸收东乡县24个村、18个专业合作社入股2100万元，加入肉牛养殖行业，东乡县的养殖业步入了产业化发展的道路。

3年间，“东乡模式”勃发出巨大的脱贫效应，成为脱贫致富和带动乡村振兴的典范。至2021年，年出栏肉牛3万头，年生产饲草40万吨，实现产值6亿元，实现利润6000万元，投入肉牛养殖业的农民人均增收2000元，使2689户贫困户通过肉牛养殖脱贫致富，东乡县顺利完成了脱贫攻坚任务，并从思想深处彻底改变了传统的养殖观念。

“前进模式”的逐渐积累和成熟，为前进牧业的稳步发展铺设了一条通往远方的快车道。