前进青年人才——行远自迩，笃行不怠

行远自迩，笃行不怠

——青年突击手刘兴锋先进事迹

刘兴锋，男，汉族，出生于1989年，2016年9月入职甘肃前进牧业，现为甘肃传祁乳业有限公司兰州运营中心销售经理，2023年5月被列入“前进青年人才库”并授予“青年突击手”荣誉称号。

刘兴锋大学毕业后一直在外从事导游行业，天性乐观，为人豁达。后来回家创业，奈何事业屡战屡败，在人生处于迷茫期的时候，机缘巧合经人介绍进入奶牛养殖行业。初入公司，他就被告知：“所有新来的人员都要从一线干起，你专业不对口，那就从挤奶厅开始吧”。就这样，不知道以后干什么，也不知道一线要干多久，刘兴锋就被安排到了石岗墩牧场的挤奶厅。面对一线的辛苦工作，很多新人坚持不下来，陆陆续续离开了，但刘兴锋却把基层一线当成了他人生路上的“磨刀石”。他牢记王阳明的一句话：人须在事上磨，方能立得住，方能“静亦定，动亦定”。想想自己还年轻，只要能开眼界、长见识、强素质、练本领，苦点累点又能算的了什么呢？就这样，他在一线挤奶、赶牛、剁草绳子，从前的西装革履换成了雨鞋草帽，从前的旖旎风光化作了眼前的牛棚牛圈。但他依然努力爱着生活，努力做好眼前的一切。

2021年底，根据甘肃传祁乳业发展规划，公司制定了“立足张掖，向外拓展”的市场布局计划，在兰州新区的工厂也已经开工建设，作为传祁乳业走出张掖、走出甘肃的“桥头堡”，兰州市场的战略意义显得尤为重要。正当领导们酝酿该如何进入兰州市场的时候，时任甘肃传祁乳业办公室主任的刘兴锋主动请缨，要求组建团队进行兰州市场的前期开发。面对全新而陌生的市场，摆在他和他的团队面前的是没有客户、没有库房、没有配送车辆的“三无”状态。但他们没有被摆在眼前的困难所吓倒，经过细致的市场走访和深挖客户资源，率先在兰州新区打开了销售局面。在公司的协助下租赁了库房、补充了配送车辆，风生水起地开拓起了市场。在前期人员紧张的情况下，他们即当业务员又做配送员，一人身兼数职，既要卸货送货，还要秉承“客户要、我就有”的服务理念，扎实用心的服务好每一位客户，不管多晚多累，都要按照客户的需求将产品送到客户手中。就这样，一边送货一边开发客户，兰州新区的销售逐渐有了起色，随即他们将目光瞄准到了兰州城区市场。

2022年初，甘肃传祁乳业正式成立了兰州运营中心，面对红海市场的激烈竞争和兰州疫情的反反复复，刘兴锋带领他的销售团队在市场的海洋里不断搏击。随着市场的快速扩张，总公司为支持兰州市场的后续开发，选派了具有丰富配送经营的物流团队和新招的储备人员充实兰州市场，刘兴锋不仅要在业务上进行管理，还承担了员工生活方面的管理工作，真是“即当爹又当妈”。随着销售渠道的不断完善和客户群体的不断开发，传祁乳业优质的产品逐渐赢得了兰州消费者的认可，运营中心各项职能也在总公司的大力支持下得到初步完善，每月的销售量持续增长。截止目前，开发兰州市场渠道有专营渠道、特渠、兰外市场、兰州通路市场、兰州新区市场、社区奶亭等七个渠道，销售终端接近500家，尤其在省直单位渠道打响了品牌，建立了良好的口碑。依托省直单位的影响，传祁乳业的产品迅速在兰州一定范围内形成了影响。“云上传祁”品牌在兰州市场知名度逐渐上升，产品全品项在兰州主城四区以及新区陆续铺开，初步形成了销售市场格局，建成了销售网络，为后续产品大面积进入市场奠定了基础。

当责任来到身边，我们只能用奉献来维护责任。刘兴锋离开张掖时，孩子还不满一岁，面对家庭的责任和企业的需要，他毅然决然的选择了担负起企业发展的重担，身先士卒带领团队发展。尽管远离家庭，让他对家庭少了许多照顾，多了些许愧疚，可是每当公司有任务时，他又总是努力说服家人转身扑向工作。以功成不必在我、功成必定有我的使命担当，这既是传祁乳业的文化理念，也是刘兴锋工作的座右铭。

随着前进集团乳业单元的快速发展，需要越来越多像刘兴锋一样朝气蓬勃的青年突击手，用过硬的素质、有为的担当，迸发出勃勃向上的活力。刘兴锋，以他的担当和奉献精神，为奋战在市场开拓一线的传祁人树立了榜样。（传祁乳业）